辅料市场藏在深山无人知

2016-05-28  来自: 佛山市伊罗丹妮陶瓷科技有限公司 浏览次数:716

在国内市场,辅料基本处于隐形产品状态,除了两到三家有品牌的公司会在市场上设立专卖店外,其它的产品大部分销售渠道为隐形渠道,专业集成配送更是空白。“现在有店面的只有德高、汉高和卓能三个品牌,但是德高产品太杂,没有什么规划,而汉高、卓能又太零散,根本就没有形成主流市场。”姚水平分析说,很多辅料店面甚至开到与陶瓷无关的涂料店内,与铺贴丝毫形成不了关联。 在各地市场上,全国每个地方市场销售的铺贴辅料品牌都不一样,大部分为市场周边的小工厂或小作坊,以低价、铺货的方式在进行市场操作,不少客户开玩笑形容这个市场叫“隐形市场”,意思是见光度不高,很多私下操作。不少店面客户也经常接到投诉:填缝剂脱落、瓷砖铺贴中坠落、瓷砖铺贴后开裂、填缝剂无法清洁、瓷砖渗污无法清洗、填缝剂清洗后瓷砖变色、复合板铺贴后松动…… 

其实,这些问题很大程度上与铺贴、清洁保养没做好有关系,不一定是建材本身的问题。 业内人士透露,防水涂料的市场基本与家装公司配合,客户一般不知道产品的来源。瓷砖胶基本上为水泥产品加些速凝成份,没有真正达到瓷砖胶的标准;十字架方面,价格千差万别,质量也没有标准;瓷砖的清洁保养基本为清洁公司在做,很多顾客也不知道用什么品牌、什么类别产品清洗瓷砖、保养瓷砖。

投入10万元即可成为山中老虎“在陶瓷市场,你可能连猴子都称不上,但在另一个山头,你可能就是只老虎。”一名从业者在一个专业铺贴辅料研讨会上感慨。姚水平称,如果有一个好的销售模式,这个市场的将是未来建材市场的另一片蓝海。店面要求面积小,市场竞争对手比较弱、进入家装公司的成功率高,这些也造就了市场上现有的不少品牌。正因为投入少,市场上也有不少的创业者以此为契机,为一桶金而奋斗。

“正常情况下,一个辅料销售店面积约在30-50平方米,人员基本在3-4名,仓库约100-150平方米。此外,配置一辆小面的送货,基本上就能进行市场运作了。”姚水平透露,如果要加盟集速达,只需投入10万-15万元即可成功运营。 


关键词: 陶瓷           

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